Консультации по B2B-маркетингу
Помогаю B2B и производственным компаниям выстраивать стратегический маркетинг, PR и коммуникации с опорой на цифры и реальные цели бизнеса.
Работала в России и Европе, запускала кампании на 53 рынка присутствия
13 лет опыта, 10 из которых — на управленческих позициях
Работаю с Power BI, Excel, Яндекс.Метрика, Google и Adobe Analytics
Степень MBA, специализация — Marketing & Sales
Обо мне
Привет!
Меня зовут Ольга Емельянова. С 2013 года я работаю в B2B-маркетинге, коммуникациях и PR. Моя экспертиза сосредоточена на сложных технических и промышленных продуктах, работе с B2B и B2B2C аудиториями, выстраивании системного маркетинга и управлении репутацией. Я хорошо понимаю специфику сложных продуктов и знаю, как сделать коммуникацию понятной, убедительной и эффективной.
Я считаю, что маркетинг — это не столько про креатив, как про цифры, процессы и стратегическое соответствие бизнес-целям. За годы работы я запускала продукты на российском и европейских рынках, открывала интернет-магазины, выстраивала контент-маркетинг и медийное присутствие, управляла как кросс-функциональными командами,
так и людьми в прямом подчинении.
Мне интересны проекты, где требуется глубина: аудит, стратегия, упаковка, управленческий подход к маркетингу, go-to-market, выстраивание процессов. Я умею говорить с бизнесом на одном языке: от цифр до презентаций. Обладаю степенью MBA (Sales & Marketing), образованием журфака МГУ и бизнес-обучением в ESMT и HULT.
Привет!
Меня зовут Ольга Емельянова. С 2013 года я работаю в B2B-маркетинге, коммуникациях и PR. Моя экспертиза сосредоточена на сложных технических и промышленных продуктах, работе с B2B и B2B2C аудиториями, выстраивании системного маркетинга и управлении репутацией. Я хорошо понимаю специфику сложных продуктов и знаю, как сделать коммуникацию понятной, убедительной и эффективной.
Я считаю, что маркетинг — это не столько про креатив, как про цифры, процессы и стратегическое соответствие бизнес-целям. За годы работы я запускала продукты на российском и европейских рынках, открывала интернет-магазины, выстраивала контент-маркетинг и медийное присутствие, управляла как кросс-функциональными командами,
так и людьми в прямом подчинении.
Мне интересны проекты, где требуется глубина: аудит, стратегия, упаковка, управленческий подход к маркетингу, go-to-market, выстраивание процессов. Я умею говорить с бизнесом на одном языке: от цифр до презентаций. Обладаю степенью MBA (Sales & Marketing), образованием журфака МГУ и бизнес-обучением в ESMT и HULT.
Форматы работы
🧐 Для кого:
Для компаний, у которых «что-то работает, но непонятно как», «лиды есть, но продаж нет» или просто нет уверенности, что маркетинг вообще двигает бизнес.
📋 Что входит в аудит:
🗂 Формат сдачи:
PowerPoint-презентация, можно добавить офлайн/онлайн встречу.
⏱ Сроки:
Зависит от специфики бизнеса и масштабов работы, ориентировочно порядка 2 недель после заполнения брифа и передачи всех вводных.
Для компаний, у которых «что-то работает, но непонятно как», «лиды есть, но продаж нет» или просто нет уверенности, что маркетинг вообще двигает бизнес.
📋 Что входит в аудит:
- Анализ целевых аудиторий: сегменты, боли, как с ними говорить и где их искать
- Конкурентный анализ: кто рядом на рынке, как они себя позиционируют, что делают лучше/хуже
- Оценка коммуникации: как вы звучите, как выглядите, и как вас воспринимают (если воспринимают)
- Оценка маркетинговых каналов и их эффективности: digital, PR, мероприятия, ATL/BTL — без фанатизма, по делу
- Анализ ценностного предложения: насколько оно реально «продаёт», а не просто красиво звучит
- Оценка юридических рисков в коммуникациях и маркетинге
- PR и медиа-присутствие: насколько вы есть в инфополе и где вы могли бы быть
🗂 Формат сдачи:
PowerPoint-презентация, можно добавить офлайн/онлайн встречу.
⏱ Сроки:
Зависит от специфики бизнеса и масштабов работы, ориентировочно порядка 2 недель после заполнения брифа и передачи всех вводных.
📌 Что включает:
Аудит (см. выше)
Оценку рынка и трендов
Согласование бизнес- и маркетинговых целей
Формулировку или переформулировку ценностного предложения (Value Proposition)
Построение CJM: полная карта пути клиента от первого касания до сделки
Подбор каналов, инструментов, темпов
Метрики успеха, KPI, чекпоинты, контрольные точки
🛠 Дополнительно:
— Воркшопы с отделами (коммерческий, продукт, сервис и др.)
— Интервью с клиентами и/или менеджерами
— Работа через Jira / Miro / Trello — по согласованию
🗂 Формат:
Презентация + стратегический документ + устная защита / обсуждение
⏱ Сроки:
Зависит от специфики бизнеса и масштабов работы, минимум 1 месяц после заполнения брифа и передачи всех вводных.
Аудит (см. выше)
Оценку рынка и трендов
Согласование бизнес- и маркетинговых целей
Формулировку или переформулировку ценностного предложения (Value Proposition)
Построение CJM: полная карта пути клиента от первого касания до сделки
Подбор каналов, инструментов, темпов
Метрики успеха, KPI, чекпоинты, контрольные точки
🛠 Дополнительно:
— Воркшопы с отделами (коммерческий, продукт, сервис и др.)
— Интервью с клиентами и/или менеджерами
— Работа через Jira / Miro / Trello — по согласованию
🗂 Формат:
Презентация + стратегический документ + устная защита / обсуждение
⏱ Сроки:
Зависит от специфики бизнеса и масштабов работы, минимум 1 месяц после заполнения брифа и передачи всех вводных.
👥 Формат:
После предварительно заполненного брифа планируем созвон или личную встречу на 60–90 минут. Вы рассказываете — я разбираю, объясняю, предлагаю.
📌 Что можем обсудить:
📥 До консультации:
Заполняете бриф, чтобы я подготовилась и мы не тратили время консультации на мои уточнения :)
🎁 Что получаете:
Ответы по делу. Допускаю, что иногда мне будет нужно взять паузу для того, чтобы детальнее изучить вопрос, тогда я прямо об этом скажу и вернусь, как только соберу информацию и смогу ответить.
После предварительно заполненного брифа планируем созвон или личную встречу на 60–90 минут. Вы рассказываете — я разбираю, объясняю, предлагаю.
📌 Что можем обсудить:
- Стратегия и процессы
- Продукт и упаковка
- Каналы и лидоген
- Почему не работает то, что “по идее” должно
- Как собрать команду, выбрать подрядчиков или вообще понять, нужен ли маркетинг
📥 До консультации:
Заполняете бриф, чтобы я подготовилась и мы не тратили время консультации на мои уточнения :)
🎁 Что получаете:
Ответы по делу. Допускаю, что иногда мне будет нужно взять паузу для того, чтобы детальнее изучить вопрос, тогда я прямо об этом скажу и вернусь, как только соберу информацию и смогу ответить.
🔹 Вариант A: Для начинающих специалистов
Подходит, если вы только начали путь в B2B и чувствуете, что можно утонуть: каналы, CJM, CRM, презентации, PR, продажи…
Что можем разобрать и обсудить:
🔹 Вариант B: Для новых руководителей
Подходит, если вы только стали руководителем и не уверены, что делаете «по-настоящему правильно» (или хоти валидировать ваши теории).
Что можем разобрать и обсудить:
Подходит, если вы только начали путь в B2B и чувствуете, что можно утонуть: каналы, CJM, CRM, презентации, PR, продажи…
Что можем разобрать и обсудить:
- Как не “замыливать глаза”
- Как "делать" маркетинг
- Какие хард-скиллы реально важны
- Как стать тем, кого захотят повысить
🔹 Вариант B: Для новых руководителей
Подходит, если вы только стали руководителем и не уверены, что делаете «по-настоящему правильно» (или хоти валидировать ваши теории).
Что можем разобрать и обсудить:
- Как выстроить систему и процессы
- Как ставить KPI и не стать микроменеджером
- Как нанимать, развивать, выстраивать ожидания
- Как доказать руководству, что маркетинг — не «расходы», а инвестиции
Если ваша компания не может нормально ответить на вопрос «а почему вы?» — это оно.
Разбираемся:
Форматы:
С нуля — с воркшопами и интервью
Перепаковка — если уже «что-то есть», но не работает (в формате консультации)
Разбираемся:
- В чём вы сильнее/ уникальнее/ быстрее
- Какой боли вы помогаете избежать клиенту
- Почему с вами удобнее/ проще/ выгоднее
- Как это перевести на язык бизнеса
Форматы:
С нуля — с воркшопами и интервью
Перепаковка — если уже «что-то есть», но не работает (в формате консультации)
🧭 Для кого:
Для компаний, где “маркетинг” = сайт, буклет и девочка, которая делает выставку (или вообще никого нет, но пора «что-то делать»).
💡 Цель:
Запустить маркетинг как полноценную функцию: со стратегией, ролями, метриками и связкой с продажами. Без хаоса, случайных подрядчиков и траты ресурсов на неработающие каналы.
📋 Что входит:
📂 Формат сдачи:
Презентация (обычно 15-20 слайдов), опционально — созвоны с HR / CEO / продажами для внедрения
⏱ Срок:
~10 рабочих дней после брифа.
Можно разбить на 2 этапа: проектирование → сопровождение внедрения
Для компаний, где “маркетинг” = сайт, буклет и девочка, которая делает выставку (или вообще никого нет, но пора «что-то делать»).
💡 Цель:
Запустить маркетинг как полноценную функцию: со стратегией, ролями, метриками и связкой с продажами. Без хаоса, случайных подрядчиков и траты ресурсов на неработающие каналы.
📋 Что входит:
- Оценка текущего состояния и потенциала
- Формирование роли маркетинга в компании (функции, задачи, цели)
- Подбор оргструктуры: in-house или подряд, какие специалисты нужны, зачем и когда
- Подбор KPI, каналов, процессов и зон ответственности
- Советы по найму, брифам, передаче задач
- Могу подключиться как внешний маркетинг-директор на этапе старта
📂 Формат сдачи:
Презентация (обычно 15-20 слайдов), опционально — созвоны с HR / CEO / продажами для внедрения
⏱ Срок:
~10 рабочих дней после брифа.
Можно разбить на 2 этапа: проектирование → сопровождение внедрения
🚀 Для кого:
Для компаний, которые запускают новое направление, продукт, линейку — или выходят на новый рынок.
💡 Цель:
Сформулировать и разложить стратегию выхода: кому продаём, как, через что и зачем. Go-to-market = не просто маркетинг, а связка между продуктом, продажами, каналами и бизнес-целями.
📋 Что входит:
📂 Формат:
Презентация + чек-лист действий + список гипотез/приоритетов + встреча
⏱ Срок:
Зависит от рынков и масштаба проекта/продукта, в среднем — месяц после интервью и заполения брифа.
Для компаний, которые запускают новое направление, продукт, линейку — или выходят на новый рынок.
💡 Цель:
Сформулировать и разложить стратегию выхода: кому продаём, как, через что и зачем. Go-to-market = не просто маркетинг, а связка между продуктом, продажами, каналами и бизнес-целями.
📋 Что входит:
- Оценка продукта: уникальность, релевантность, value
- Сегментирование целевых групп
- Анализ конкурентов на рынке (включая международный, если нужно)
- Каналы выхода и сценарии: через кого, с кем, как быстро
- Ключевые риски + что проверяем первыми гипотезами
📂 Формат:
Презентация + чек-лист действий + список гипотез/приоритетов + встреча
⏱ Срок:
Зависит от рынков и масштаба проекта/продукта, в среднем — месяц после интервью и заполения брифа.
🧠 Для кого:
Для СЕО и собственников, у которых нет времени для поиска хорошего маркетолога (или которым нужен специалист, способный оценить знания кандидата). Помогу оценить адекватность кандидатов, выбрать нужный профиль, задать правильные вопросы и — при необходимости — провести интервью.
📋 Что входит:
📂 Формат:
Письменный отчёт (PDF) + комментарии или совместный устный разбор.
Для СЕО и собственников, у которых нет времени для поиска хорошего маркетолога (или которым нужен специалист, способный оценить знания кандидата). Помогу оценить адекватность кандидатов, выбрать нужный профиль, задать правильные вопросы и — при необходимости — провести интервью.
📋 Что входит:
- Помощь в составлении профиля позиции: кого и зачем вы ищете
- Подбор формулировок вакансии и оценочных критериев
- Сопровождение собеседований / или полноценное интервью от меня
- Подробная обратная связь по финалистам: сильные/слабые стороны, рекомендации
📂 Формат:
Письменный отчёт (PDF) + комментарии или совместный устный разбор.
Как выстроена работа
Бриф и подготовка
Вы заполняете бриф, после чего мы планируем созвон или встречу (в зависимости от масштабов задачи) для того, чтобы проговорить все детали и у меня было максимум необходимой информации.
Работа над проектом
Я начинаю работать над поставленной задачей. Вполне вероятно, что в процессе мне могут потребоваться дополнительные сведения, интервью с членами вашей команды, клиентами — я предупрежу обо всём заранее и, если необходимо, обосную.
Презентация и отчёт
В зависимости от того, какой формат мы согласовали, я пришлю отчётный документ или же презентую свои идеи на созвоне/встрече. Если в рамках отчёта возникнут вопросы, на которые я не смогу сразу ответить, я вернуться с ответом сразу после.
Follow up
Для масштабных задач (аудит, стратегия, GTM, формирование отдела) предлагаю запланировать follow up встречу, чтобы я могла ответить на возможные возникшие уточнения, а вы — рассказать о достигнутых результатах.
Я всё ещё не уверен, что мне нужно :(
Если вы сомневаетесь, какая именно услуга вам подойдёт, напишите мне, и я помогу подобрать варианты.
Написать мне FAQ
Остались вопросы? Напишите мне в Telegram или в форме ниже — обсудим задачу и формат.
Я работаю как независимый консультант. Это может быть проектная работа (аудит, стратегия), разовая консультация, коуч-сессия, участие во внутреннем воркшопе или фасилитация задачи. Мы всегда обсуждаем формат под конкретный запрос — жёстких пакетов нет.
Да. Многие клиенты начинают с маркетингового аудита или консультации — чтобы “прощупать” подход, собрать мнения, определить, что нужно дальше. Это абсолютно нормальная практика.
Это зависит от задачи. В стратегических проектах я всегда взаимодействую с ключевыми функциями — маркетинг, коммерция, продукт, HR, вендоры. Если задача точечная, могу всё подготовить самостоятельно. Мне важно, чтобы результат в итоге можно было применить, а не просто “сдать”.
Зависит от задачи. В консалтинге результат — это решение, структура, направление, которое можно внедрять. В аудитах и стратегиях он виден сразу. В проектах на внедрение — через выбранные метрики. Мы заранее обсуждаем, чего вы хотите достичь и как будем это измерять.
Конечно. Я не заменяю вашу команду, а усиливаю: помогаю выровнять стратегию, провести аудит, запустить новые процессы.
Нет, я работаю и с российскими, и с международными компаниями. У меня есть опыт управления проектами и командами за рубежом, понимание нюансов рынков, локализации и разницы в подходах.
Перед началом я прошу заполнить бриф или провести первичный созвон. В зависимости от задачи, я провожу анализ, готовлю выводы и презентацию. Сдача всегда включает разбор и обсуждение с вами. Форматы бывают разные: презентация, PDF-отчёт, сопровождение голосом или серия встреч.
В моей практике — коммуникация с инженерами, проектировщиками, заказчиками, муниципальными организациями, конечными потребителями и дистрибьюторами. Я привыкла быстро вникать в технические темы и понимаю, что в B2B “специфика есть всегда”.
Маркетинговый аудит — это анализ ваших текущих активностей, каналов, позиционирования, конкурентов, ЦА, PR, digital и процессов.
Стратегия — это уже надстройка: выстраивание приоритетов, ключевых смыслов, карты касаний, каналов, KPI. Форматы и глубина зависят от брифа — есть гибкость и адаптация под ваш запрос.
Стратегия — это уже надстройка: выстраивание приоритетов, ключевых смыслов, карты касаний, каналов, KPI. Форматы и глубина зависят от брифа — есть гибкость и адаптация под ваш запрос.
Да, без проблем.
Я умею работать руками (самая большая моя страсть — аналитика) , но чаще подключаюсь на уровне стратегии, аудита, позиционирования, структуры маркетинга и управления командой. С удовольствием подключаюсь на этапе, когда нужно «приземлить» стратегию: помочь описать процессы, структуру каналов, KPI, но не занимаюсь “ведением соцсетей” или “email-рассылки по шаблону”.
Помогаю и с маркетингом, и с людьми. У меня более 10 лет управленческого опыта, в том числе международного, плюс обучение в бизнес-школах по теме лидерства и организационных изменений.
Остались вопросы?
С удовольствием максимально развёрнуто отвечу на ваши вопросы, не стесняйтесь спрашивать :) Если вы не получили ответ, проверьте папку спам.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
